Percorsi
Le 5 macro aree
5 aree tematiche: più percorsi che si snodano in specifici sentieri per convergere ed offrire un’esperienza unica!
Grazie alla competenza dei promotori, dei partner e all’esperienza dei formatori coinvolti, la realtà dell’impresa nella sua concretezza sarà al centro delle attività di formazione.
Ogni partecipante potrà condividere individualmente l’obiettivo aziendale che si prefigge di raggiungere grazie ad un colloquio iniziale con il referente d’area al fine di focalizzare meglio il percorso formativo più idoneo per lui e la sua azienda e fornire indicazioni preziose ai formatori per raggiungere l’efficacia del percorso.
Strategia d'impresa per governare il futuro
Sviluppo delle capacità manageriali
Cultura della Vendita
Le fasi della continutà aziendale
Persone e relazioni in azienda
Salotti d'impresa
Strategia d'impresa per governare il futuro
Strumenti, modelli ed energie per riprogettare il futuro della tua azienda
Questo percorso intensivo si rivolge ad imprenditori e manager che desiderano acquisire competenze avanzate per la definizione e l’implementazione della strategia d’impresa. Grazie ad approcci innovativi e strumentazioni pratiche, i partecipanti potranno sviluppare la capacità di analisi del contesto competitivo e di pianificazione strategica, per guidare al meglio il cambiamento organizzativo e il processo di generazione di valore per il cliente.
Trasmette ad imprenditori e manager nuove idee e nuove strumentazioni per lo sviluppo della strategia d’impresa
01
Strategic fit
Contesto competitivo / Dalla cultura aziendale
al posizionamento strategico / Dal posizionamento
alla strategia.
1 giornata e mezza
02
Budget e controllo
Pianificazione / Controllo / Previsione.
1 giornata e mezza
03
Cultura e risorse umane
Leadership / Sviluppo delle persone / Sviluppo della cultura aziendale / Soft skill / Processi di selezione.
1 giornata e mezza
04
Cultura dei processi di sostenitibilità a organizzazione aziendale
Lean / Project management / Sostenibilità / ESG.
1 giornata e mezza
Sviluppo delle capacità manageriali
Come l’Alfiere negli scacchi, lo sviluppo delle capacità manageriali garantisce all’imprenditore visione trasversale, lettura del contesto e capacità di muoversi con coerenza lungo traiettorie chiare.
Affinare la leadership;
acquisire skill e strumenti performanti;
gestire e valorizzare i collaboratori
Nessun successo passato garantisce un successo futuro. Le Organizzazioni e le Persone devono convivere con spinte contraddittorie non più gestibili con una soluzione certa ed univoca, ma solo attraverso continui processi di riadattamento e sviluppo. L’importanza e la necessità di un continuo miglioramento della propria professionalità evidenziano sempre più l’esigenza di affinare e potenziare le proprie abilità manageriali al fine di presidiare in modo efficace e competitivo i processi e le dinamiche aziendali.
01
Passaggio da capo a manager
Individuare le competenze chiave del manager. Sperimentare nuove metodologie per potenziare le performance dei propri collaboratori.
1 giornata
02
Lo sviluppo della leadership
Facilitare una visione allargata del proprio stile di leadership Sperimentare una metodologia per favorire il miglioramento continuo
1 giornata
03
Meetin managment
Condurre riunioni efficaci per prendere decisioni rapide e orientate ai risultati.
1 giornata
04
Time Management
Dalle urgenze alle priorità: metodo e disciplina per migliorare le performance in azienda.
1 giornata
05
Parlare in pubblico in modo chiaro, sicuro ed efficace
Fornire un lessico e dei modelli operativi per potenziare la sicurezza in sé stessi. Apprendere accorgimenti tecnici e psicologici per affinare le proprie capacità del parlare in pubblico nei diversi contesti.
1 giornata
Cultura della vendita
Approfondire con un nuovo approccio la tematica della vendita
Comprendere i bisogni del cliente in modo approfondito.
Costruire relazioni di fiducia durature. Presentare prodotti o servizi in modo convincente ed efficace.
Gestire le obiezioni e condurre trattative orientate alla chiusura. Aumentare i tassi di conversione(da prospect a clienti). Migliorare la comunicazione verbale e non verbale.
Adattarsi a diversi tipi di clienti (empatia, flessibilità comunicativa). Mantenere alta la motivazione e la resilienza anche davanti ai rifiuti.
Cultura della vendita per lo sviluppo
di competenze commerciali.
Più valore e più organizzazione.
01
Nuovo ruolo del venditore
Macro competenze del venditore / Evoluzioni del ruolo del venditore / Il processo di vendita circolare (attrazione, analisi, strategia, negoziazione, monitoraggio). Inbound marketing / Buyer persona / Buyer’s Journey.
1 giornata
02
La vendita comportamentale
Soft skills, processo di riscaldamento psicologico all’acquisto / Il metodo e la comunicazione.
1 giornata
03
La vendita emozionale
La vendita empatica / Calibrazione, ricalco e guida. La regolazione emotiva e il ruolo delle emozioni. Empatica, ascolto e intelligenza intuitiva.
1 giornata
04
La vendita... in pratica
Esercitazioni pratiche, laboratori e Role Play.
mezza giornata
Le fasi della continutà aziendale
Come la Regina negli scacchi, saper gestire la continuità aziendale richiede versatilità, controllo su più fronti e la capacità di muoversi strategicamente per garantire stabilità e crescita nel tempo.
DI GENERAZIONE
IN GENERAZIONE
Come alimentare la continuità d’impresa e il suo futuro. Le 5 priorità fondamentali per chi affronta il ricambio generazionale.
01
Tenere unita la famiglia
La coesione familiare è sostenuta non solo dalla condivisione dei valori, ma anche dalla visione del business Il livello di coesione o di conflitto familiare si rivela nella sua pienezza solo al momento del passaggio generazionale.
mezza giornata
02
Rivitalizzare la strategia
Uno dei compiti principali delle nuove generazioni è quello di occuparsi meno dell’operatività e di definire le strategie e di comunicarle all’azienda.
mezza giornata
03
Avviare un nuovo modello organizzativo
L’organizzazione delle imprese di prima generazione è costruita attorno alla personalità dei fondatori e alla insostituibilità del loro ruolo / Per i figli diventa necessario rompere la solitudine e costruire una squadra manageriale.
mezza giornata
04
Sviluppare la leadership
I successori nelle imprese familiari ricevono il potere come effetto dell’appartenenza alla famiglia, ma possono bmancare di autorevolezza agli occhi dei collaboratori, blegittimazione che si conquista con la competenza.
mezza giornata
05
Aspetti tecnici e formali
Famiglia, impresa e patrimonio: pianificare per salvaguardare il presente e garantire il futuro / Analisi dei principali strumenti di Wealth Planning volti a proteggere i beni, valorizzare l’impresa e trasmettere serenità alle future generazioni con una pianificazione patrimoniale efficace e su misura.
LA FINANZA AL SERVIZIO DELLE IMPRESE.
Come indirizzare il capitale in investimenti che tutelino l’impresa.
1 giornata e mezza
Persone e relazioni in azienda
Dalla gestione delle persone alla costruzionie di relazioni ad alto impatto organizzativo.
Dalla gestione delle persone alla costruzione di relazioni solide, efficaci e orientate agli obiettivi, ogni competenza sviluppata diventa una mossa consapevole capace di rafforzare fiducia, comunicazione e leadership. Perché è dall’armonia tra visione strategica e qualità delle relazioni che nascono organizzazioni più resilienti, coese e pronte a crescere nel tempo.
01
Processi di valutazione e valorizzazione delle risorse umane
Tecniche, strumenti e strategie per valutare e potenziare il valore delle persone in azienda.
3 giornate
02
Team building
Costruire team coesi e orientati agli obiettivi.
Attività esperienziali a supporto della formazione.
1 giornata
03
Comunicazione orientata al team
Guidare un team con una comunicazione che crea fiducia, responsabilità e performance.
1 giornata
04
Gestione dei conflitti
Dal confronto alla soluzione: governare e risolvere i conflitti in contesti complessi.
1 giornata
05
Train dei trainer
Un percorso per imprenditori e figure apicali che desiderano trasferire competenze in modo strutturato ed efficace.
1 giornata
Salotti d'impresa
Come il Re negli scacchi, i Salotti d’Impresa sono il fulcro delle relazioni strategiche, dove si costruiscono connessioni, fiducia, opportunità di collaborazione.
La formazione dei principali attori di un’azienda non può prescindere dalla loro cultura d’impresa. Metaforma propone momenti di informazione sulle prospettive e sulle sfide che il futuro prospetta al tessuto economico e alla società. Lo sguardo al contesto generale, alle principali innovazioni e ai cambiamenti fornisce la cornice entro la quale un imprenditore deve poter pianificare il futuro della propria azienda.
Oltre la formazione... la cultura d'impresa
01
Eventi informativi
MetaForma organizzerà durante l’anno occasioni di incontro e confronto su tematiche rilevanti per guidare l’impresa con una visione orientata al futuro / Il Salotto d’impresa è anche un momento di relazione, conoscenza e confronto con altri attori d’impresa.
mezza giornata
02
Visite aziendali
MetaForma organizzerà visite in aziende o realtà che aprono le porte e si rendono disponibili a illustrare i propri processi produttivi e distributivi valorizzandone innovazione e strategia.